三月,萬物復蘇,鶯歌燕舞。就在這生機勃勃、乍暖還寒的時節里,杭州分公司傳來令人振奮的消息。近日,杭州分公司成功簽訂了便捷式痕量炸藥探測器產品首批批量訂單,實現了該產品銷售的首季新突破!

成績的取得,離不開杭州分公司團隊的不懈努力與杭州分公司每一位員工的艱苦付出。

牢記使命  擔當盡責

炸藥探測器系列產品是公司“1234”發展戰略中兩個支撐的重要組成部分,承載著公司轉型升級和高質量發展的重任。公司高度重視該產品的科研開發,近年來持續加大產品科研投入,產品技術不斷突破,獲得多項專利和軟件著作權,產品在核電站、公安等地投入使用,反響良好。

2019年,公司積極貫徹落實高質量發展理念、時勤功董事長的“以市場開拓為引領,努力在軟硬產品市場開拓方面取得新的、突破性進展”的工作要求。加大了杭州分公司產品銷售力量,完善產品銷售體系,為該產品的市場開拓打下了良好的基礎。

勤于突破 主動作為

近年來,國內便攜式痕量炸藥探測器應用領域不斷增多,產品市場增長較快。杭州分公司牢牢把握這一市場行情與機遇,提出了全員銷售的倡議,分公司領導和骨干全都沖在了市場銷售第一線。為了開拓市場,給客戶提供最優質的服務,他們發揮主觀能動性,互相配合,身兼多職,如研發人員除負責本職工作外,還兼擔售前技術演示和售后技術支持工作。

不僅如此,杭州分公司還結合實際工作形成了獨特的產品銷售工作要領,即目標明確、路徑清晰、立即行動。他們按照這三要領,積極與公安政法系統相關部門、行業用戶進行廣泛交流,主動開拓行業市場。他們積極向有關部門、用戶介紹和演示產品,與用戶商討產品應用解決方案,有效地提升了產品的實用性和產品的知名度。

2018年某重大項目投標對公司是重大機遇也是重大挑戰。在短時間內,完成產品生產、送檢及標書制作,杭州分公司和公司相關部門人員加班加點,認真討論、分析招標文件,編寫投標資料。這些體現了杭州分公司勇于突破、主動作為,遇到困難不推脫的精神。

杭州分公司負責人姚立軍說:“只要是有利于產品銷售,不管再苦再難,也不管是銷售人員還是科研人員,都敢于迎難而上,大家積極沖在銷售工作的第一線,一切為了訂單”。

敢于創新  積極謀劃

在日常銷售工作中,杭州團隊敢于創新,認真分析、潛心琢磨,在銷售實戰中他們積累了寶貴的經驗,并總結出了一套行之有效的銷售管理辦法,用他們的話來說就是“一嚴、一簡、一恒”。“一嚴”是對銷售工作管理嚴,對自己要求嚴;“一簡”就是工作中要簡明實用,不擺花架子,不走形式;“一恒”是業務跟進要持之以恒。

    這次產品銷售取得突破的同時,杭州分公司并沒有因此自滿而松懈,他們堅持以市場為導向,全力以赴開拓軍民市場。為了確保銷售目標落地,他們系統地對產品銷售作了周密的策劃。

目前杭州分公司產品銷售工作已加快前進的步伐,銷售渠道建設已見成效,有力保障了產品銷售信息量的來源,為完成杭州分公司全年經營目標打下了堅實的基礎。

“細物潤無聲,堅守信念,經得起顛簸,就能克服一切困難。”他們時常這樣互相鼓勵。我們相信,2019年,杭州分公司將在公司的領導和大力支持下,在公司軟硬件產品銷售中大煥異彩,用優異的工作業績向公司交一份滿意的答卷。


2019年03月29日

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嚴守崗位潛心逐夢 產品銷售大煥異彩 ——記杭州分公司銷售團隊

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